Разработка и реализация стратегии продвижения производителя кухонных решений
- Задачаувеличение продаж кухонных решений, повышение узнаваемости производителя, увеличение доли рынка
- До
- негативная динамикой продаж кухонных решений
- нет знаний своих сильных сторон
- нет понимания как продвигать себя
- нет оформленного торгового предложения
- После
- после 1 месяца рекламной кампании, заработано 1 836 000 рублей
- был проведен глубокий анализ, по которому выяснили сильные и слабые стороны
- выявили основные каналы продвижения: РСЯ и КМС Google
- на основании анализа были разработаны основные офферы и список ключей для использования в рекламных кампаниях
Как решала задачу
Так как компания уже работает на рынке давно и активно ведет рекламные кампании по всем каналам, то данные ЦА, рынке конкурентов и своих преимуществах нам не приходилось исследовать с 0.
По результатам проведенных исследований было выяснено несколько факторов, влияющий на неэффективные продажи. Вот основные из них:
- Увеличение стоимости продукта в сравнении с основными конкурентами
- Активное продвижение кухонных решений со стороны основных конкурентов (банально есть компании, которые "вливают" больше денег на рекламу аналогичного продукта)
- Повышение уровня клиентского сервиса у конкурентов
- Экономические факторы региона (стагнация зарплат у населения и рост цен на продуктовую корзину)
Были выделены сильные и слабые стороны производителя в нише кухонных решений. К сильным можно отнести мобильность и функциональность кухонных решений, многолетний гарантийный срок, легкость при планировании в 3D планировщике по своим параметрам и простоту при возврате в случае брака или "косяка" при доставке.
Основные слабые стороны это, то что компания-производитель очень слабо сообщает об этом своему покупателю.
Основные слабые стороны это, то что компания-производитель очень слабо сообщает об этом своему покупателю.
Как работали с аудиторией
Для данной задачи было решено работать с аудиториями по запросам и с теми кто уже знаком с компанией.
Каналы продвижения: РСЯ и КМС Google
Трафик с рекламного объявления вели на букинг-страничку на сайте производителя для получения записи.
Отслеживали конкретно по тем, кто записался на планирование и нажал кнопку "завершить". Далее отдел продаж забирал себе "лида" и закрывал в продажу.
Каналы продвижения: РСЯ и КМС Google
Трафик с рекламного объявления вели на букинг-страничку на сайте производителя для получения записи.
Отслеживали конкретно по тем, кто записался на планирование и нажал кнопку "завершить". Далее отдел продаж забирал себе "лида" и закрывал в продажу.
Итоги
- Период рекламной кампании 1 месяц
- Бюджет 200 000
- План по выручке 1 500 000
- Факт: израсходовано 77000
- Записалос 47 человек, из них 33 купили
- Коверсия CR 51%
- Заработано 1 836 000
- ROMI 2284%
Давайте сделаем
ваш бизнес лучше
Оставьте заявку и менеджер свяжется с вами
в ближайшее время
в ближайшее время
